Leclerc pour la planète ? La preuve par sa Marque Repère

 Il s’agissait de leur présenter les engagements 2020 de la marque. L’enjeu est de taille : le virage pris est très important puisque les Leclerc ont décidé de devenir, d’ici 2020, la marque la mieux-disante en termes de nutrition, santé, bien-être, environnement et développement durable. C’est un projet d’enseigne, un projet d’entreprise, qui va engager tous les concepteurs et les négociateurs de l’offre alimentaire et non alimentaire vendue dans les hyper et sur le net.

La Marque Repère va devenir le laboratoire, mais aussi l’emblème, de ce nouvel engagement.

La promesse est forte, les défis immenses. Marque Repère, c’est 40 % des volumes vendus, dans les segments où les produits sont présents, chez Leclerc. 12 millions de clients et 5,4 milliards d’euros de chiffre d’affaires, vous imaginez ? Elle est l’une des premières marques de France, sa notoriété emporte un immense effet d’entraînement. Les fournisseurs qui souscriront aux nouveaux cahiers des charges y trouveront une valorisation certaine de leurs produits.

Pendant 3 heures, les 210 salariés de la marque et les adhérents du mouvement ont ainsi échangé avec les fournisseurs. Les engagements de la marque vont en effet susciter de nouveaux cahiers des charges extrêmement exigeants : interdiction des perturbateurs endocriniens, baisse drastique (bien au-delà des exigences légales) des additifs et pesticides dans la composition des produits…

J’ai personnellement apprécié l’écoute des industriels. Ils voient bien sûr dans cette nouvelle segmentation une manière d’obtenir une meilleure rémunération de leurs productions. C’est malin. L’objectif est de transformer les contraintes en une sorte de labellisation. Et ce que leur propose la Scamark (la société qui produit Marque Repère), c’est bien de créer de la valeur.

Bien sûr, Leclerc va continuer à négocier les prix. La montée en qualité et en sécurité ne doit pas servir de prétexte à augmenter les marges. Mais la demande est forte de la part des consommateurs, et les industriels présents, comme Bonduelle ou D’Aucy, ont l’air d’être au diapason - il suffit d’ailleurs de regarder les publicités récentes de Fleury Michon sur les produits sans OGM ni antibiotiques. Si Marque Repère arrive à convaincre ses fournisseurs, ce sera le meilleur argument pour que les acheteurs de grandes marques nationales obtiennent les mêmes résultats.

Avec Marque Repère, Leclerc ouvre une véritable opportunité de dialogue constructif avec ses fournisseurs. Il n’y a pas de raison d’ouvrir un front alors qu’on partage une même envie de travailler pour un meilleur mode de vie. C’est le début d’une nouvelle narration. Je vais suivre ça de très près.