E.Leclerc confirme son engagement auprès des PME

Avec (de gauche à droite)  Jean-François Huet (adhérent en charge des PME), Dominique Amirault (Président de la FEEF) et Denis Moreau (adhérent en charge de l'offre alimentaire)  

Hier à Ivry, les Centres E.Leclerc ont renouvelé le partenariat qui les lie aux PME adhérentes de la FEEF, la Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, pour la période 2014/2015.

Ce nouveau contrat s’inscrit dans la continuité de l’action volontariste du « Plan PME » initié début 2013 par le Mouvement E.Leclerc. C’est aussi le prolongement logique de l’action menée au quotidien dans les magasins avec les marques « Nos régions ont du talent » et les « Alliances Locales ».

L’objectif final reste bien de privilégier la collaboration commerciale pour les Petites et Moyennes Entreprises, qui sont nombreuses à approvisionner les 655 centres E.Leclerc chaque année.

Cette convention est une application concrète de ce que les adhérents appellent « le discernement PME ». Personne ne nie en effet que la période soit difficile pour les chefs d’entreprise. Mais par gros temps, il est plus difficile de lutter quand on est une PME que quand on est une grande multinationale. Le rapport de force déséquilibré renvoie chacun à sa responsabilité et à un usage intelligent de sa puissance.

Des mesures concrètes, y compris en matière de trésorerie

Les conséquences sont bien perceptibles pour les adhérents de la FEEF. Les engagements pris par les adhérents E.Leclerc permettront une meilleure visibilité sur les approvisionnements des magasins et centrales, et un accès facilité aux acheteurs de l’enseigne.

Toutes ces mesures aideront aussi les PME à développer leurs parts de marché dans les magasins.

Afin d’anticiper au mieux le volume d’affaires d’une année sur l’autre, les adhérents de la FEEF et du Mouvement E.Leclerc s’engagent également à boucler à fin décembre 2014 (au lieu de février 2015) leurs négociations commerciales pour l’année 2015.

Dans l’ensemble, les expériences passées montrent qu’on arrive à tenir le délai pour une écrasante majorité de contrats. On doit encore pouvoir s’améliorer cette année.

D’autre part, les négociateurs E.Leclerc s’engagent à mieux prendre en compte dans leurs tarifs d’achat, l’évolution du coût des matières première entrant dans la composition des produits fabriqués par ces PME.

Enfin, les adhérents E.Leclerc s’engagent cette année encore à honorer les factures de ces PME 10 jours avant le délai légal accordé par la LME. Là, on est vraiment sur des enjeux importants car la trésorerie c’est vital pour toute entreprise. Ça démontre bien en tous les cas la volonté de l’enseigne d’agir en responsabilité avec les PME.

Enfin, l’enseigne s’engage à prévoir dans l’ensemble de ses contrats avec les fournisseurs de PME-FEEF, des préavis qui éviteront une rupture brutale de la relation commerciale.

Développer la part de marché des PME dans l’enseigne E.Leclerc

Les PME ne bénéficient pas des mêmes forces de vente et de la même force de frappe en communication et marketing que les grands groupes. On peut le déplorer, ça ne fait pas avancer le schmilblick.

C’est pour cela que nous avons mis à leur disposition des moyens destinés à faciliter la prospection commerciale et le placement de leurs produits :

• En organisant une rencontre professionnelle entre PME et acheteurs du Mouvement E.Leclerc lors d’un salon qui se tiendra en novembre 2015 au siège d’E.Leclerc.
• En garantissant un accès favorisé à une opération promotionnelle d’envergure nationale, pour contribuer au développement de la notoriété et des ventes des marques des adhérents FEEF.
• En soutenant la démarche de progrès et le label "ENTREPRENEURS + ENGAGES (E+)".

Une initiative cohérente axée sur l’offre locale

Le renouvellement de cet accord est une illustration supplémentaire de l’engagement d’E.Leclerc pour la promotion des produits issus des PME françaises et des petits producteurs.

Cette initiative trouve sa place aux côtés des autres initiatives de l’enseigne, avec par exemple :

• « Nos régions ont du talent », la marque d’enseigne créée en 1999 et qui sélectionne des produits ayant une histoire et un terroir emblématiques. Ils doivent impérativement être produits dans la région d'origine et avec des ingrédients qui sont aussi au maximum originaires de la région. Aujourd’hui, cette marque « terroir » a la plus forte part de marché et regroupe 330 références fournies par plus de 160 fabricants partenaires, en majorité des PME au CA moyen de 50 M €.

• Plus globalement, ce sont plus de 550 PME qui collaborent avec la SCAMARK, dédiée à la conception et au développement des marques de distributeur (MDD) de l’enseigne (Marque Repère et Eco+). Cela représente près de 900 sites de fabrication et plus de 135.000 emplois induits. Le CA réalisé par la SCAMARK auprès des PME françaises avec lesquelles elle collabore depuis 10 ans, a connu une croissance de +80%. Il faut savoir que 60% des fournisseurs actifs en 2002 travaillent toujours avec l’enseigne aujourd’hui.

• « Les Alliances Locales » (créées en 2010) dont  l’objectif est double : renforcer le rôle moteur que joue l’enseigne dans le développement économique aux côtés des producteurs locaux et diminuer l’impact environnemental lié au transport des marchandises (nombre de kilomètres parcourus par les produits), en favorisant les circuits courts d’approvisionnement en magasins. A l’heure actuelle, les Alliances Locales représentent : 10 000 producteurs soit 30 à 50 partenaires par magasin et un CA d’environ 100 millions d'€.

Ce partenariat renouvelé permettra aux PME adhérentes de la FEEF de bénéficier d’une sécurisation de la relation commerciale avec le Mouvement E.Leclerc, indispensable à leur développement. Evidemment, le tout s’opère dans le cadre légal des lois de la concurrence. Voilà en tous les cas une belle illustration de ce que, par temps de crise, la discussion et le respect mutuel permettent d’avancer très concrètement, au bénéfice de tous.

Ca ne suscite ni porte qui claque, ni déversement de lisier sur les parkings des magasins, mais c’est quand même bien plus efficace, non ?