Commentaires sur : Négos 2006 : L’Etat siffle la fin du match mais permet les prolongations

Par : Chapoteau

Chapoteau — Wed, 15 Feb 2006 20:53:26 +0000

Ne serait-ce la locution latine de mon désormais préféré artiste poète Guy Maës, j’ai ici un bel exemple de réflexions intéressantes sur un thème qui intéressent les distributeurs, les industriels, et les consommateurs !
De mon modeste côté, j’ai le sentiment que c’est la course à l’échalote :
- le fabricant veut assurer sa part de marché, et cherche à fourguer directement sa marchandise en deux ou trois exemplaires : au moins c’est sûr, la prochaine fois, vous ne risquez pas d’acheter une autre marque devant le rayon, puisque vous l’avez déjà achetée !
- le distributeur veut la promo la plus forte, effrayé de voir son concurrent la proposer avant lui…et veut en plus faire des ventes supérieures à l’an passé…
- le consommateur, s’il est effectivement perplexe devant les mécanismes promos du moment, qui conjuguent parfois tout ce qui existe en même temps (bravo à ceux qui s’y retrouvent, il paraît qu’ils ont plutôt Bac+5 et de bons revenus, les autres manquant peut être d’outils pour analyser…), en veut toujours plus et « récompense» , quoi qu’on en dise, les opérations les plus agressives dans son choix de chaland.
Conclusion me direz vous ? La loi Jacob Dutreil n’a rien réglé pour les deux années qui viennent, on va encore voir des négos qui tournent autour des promos, des promos, et des promos, et on va tenter de gaver le consommateur une fois de plus… même si, et merci MEL de votre franchise, c’est un euphémisme de parler d’une consommation atone !

Par : Erosoft

Erosoft — Sun, 12 Feb 2006 21:15:28 +0000

Je ne suis pas vraiment d’accord avec Bruno après avoir parlé avec une animatrice d’un grand groupe lessivier en rayon.
Elle me disait que c’était tout à leur interet de vendre de mettre en avant les maxi-formats, car non seulement ils conservaient leurs clients habituels, mais en plus il fidélisait les clients habitués des promo. Ainsi lorsque le stock de produit arrive à epuisement après 2 ou 3 mois c’est de nouveau leur produit qui est en promo.
Pour le distributeur, le problème je crois c’est que si le concurrent arrive à vendre un produit moins cher (prix au litre ou au kilo) en vendant des articles en lot il y a toujours le risque que un fragment de la clientèle aille voir en face, même si le produit à l’unité beneficie d’une promo elle sera forcement moindre, non?

Par : bruno

bruno — Sat, 11 Feb 2006 08:02:34 +0000

réponse à eurosoft.
Enfin pour une fois pas complètement d’accord sur tous les points!!
j’ai quitté la gd il y a quelques années mais certaines pratiques n’ont pas changées.
les « part trois» : sont les promos préférées des distributeurs, celui qui n’en a pas perd des TG.
sur les ristournes: comme on sait que la GD va en demander plus, on augmente les prix.
c’est l’oeuf et la poule! qui génère quoi?
Voir le commentaire de Cédric

Par : cedric

cedric — Fri, 10 Feb 2006 14:03:34 +0000

Bonjour,
« Tant pis pour les quelques camarades industriels qui comptaient sur cette pression pour passer en force et imposer leurs hausses de prix.»
Pour apporter un bémol, il semblerait que certains distributeurs tentent aussi d’utiliser cette date butoire pour faire passer des hausses de remises et taux de coopération commerciale. En effet, certains fournisseurs dont je fais parti ont été sommé de signer rapidement avec en épée de Damocles le déréférencement. Aucune possibilité de négociation à priori.
Je vous rejoins en tout cas sur un point, mieux vaut ne rien signer que de signer un mauvais accord.

Par : Erosoft

Erosoft — Fri, 10 Feb 2006 14:02:17 +0000

Moi Bruno, j’ai plutot l’impression que si M.E.L. veut mettre une pression, c’est sur le dos des gros industrielles cotés en bourses, qui refusent de jouer la négociation. Si je prend les derniers catalogues de promo reçu dans ma boite aux lettres, ils nous faut acheter toujours plus à fin d’obtenir une ristourne « prenez en 2 le 3ème est offert» , comme si l’industrielle ne pouvait pas accepter de nous faire 33% gratis en achetant seulement 1 article… Les grands groupes ne veulent pas changer, pire ils intensifient la vente de lot de plus en plus gros notamment en hygiène et entretient, ainsi que sur les produits sucrés (biscuits, confiseries) mais bon quel ménage à revenu modeste peut se permettre d’acheter pour 20 à 30 euros de lessive en une seule fois? Bon il reste une solution à la vente en volume c’est que les consommateurs se rassemblent en « groupement d’achat» pour beneficier de ces offres, mais bon n’est-ce pas au commerçant de négocier l’offre pour en faire beneficier directement à tous ces clients?

Par : bruno

bruno — Thu, 09 Feb 2006 13:46:33 +0000

il me semble percevoir derrière votre note un avertissement « officiel» à certains fournissseurs, qui j’en suis certain lisent vore BLOG.
je croyais que vous ne mélangiez pas ce blog et vos affaires!!
allez pour ce coup ci ça passe: deux paters et un ave et l’affaire est close!

Par : F

Thu, 09 Feb 2006 07:54:02 +0000

Bonjour,
M. le ministre aurait donné des instructions à la DGCCRF. Très bien. Que se passerait-il si un industriel se plaignait auprès de l’administration du non respect de la loi par un ou des distributeurs ? M. le ministre lui répondrait-il que la loi ne sera pas appliquée parce qu’il l’a demandé à l’administration de ne pas le faire, le tout après avoir affirmé qu’il n’en avait pas le pouvoir ? Ca donne un bel exemple de fonctionnement démocratique ….
bonne journée

Par : Jules César

Jules César — Thu, 09 Feb 2006 06:37:43 +0000

VIDENT MELIORA PROBANTQUE DETERIORA SEQUUNTUR.

Par : Albert Camus

Albert Camus — Wed, 08 Feb 2006 18:59:41 +0000

C’est parfaitement vrai, ça tresse de cheveux…

Par : Florence

Florence — Wed, 08 Feb 2006 16:41:17 +0000

Salut!
Ne vous plaignez pas les négociations ne vont pas tarder apparemment.
A en croire certains, ils attendent des réformes depuis des années!
Par exemple, l’histoire de la TVA à 5,50 % pour la restauration; je vous signale qu’il y a encore une chance pour eux peut-être l’année prochaine (selon les médias) alors…
Mais je reconnais que quand on travaille et qu’on attend avec impatience, ça stresse.
Tchao M.E.L.