"inOui", la SNCF laisse tomber le TGV !
Incroyable ! La SNCF profitait d'une marque diffusée dans le monde entier par ses constructeurs et connue de tous les Européens.
Le TGV offrait cette extraordinaire opportunité d'être à la fois un produit phare, un emblème avec des prestations déclinables, et trois syllabes tout de suite déchiffrables. On prenait le Train (pas l'avion, pas la voiture), on avait le bénéfice de la Vitesse. Et tout cela était qualifié de Grand (vitesse, prestation et cela signifiait aussi hors norme, différenciant, moderne, avancée technologique, etc.).
Pschitt ! Oubliant les coûts de lancement d'une marque (demandez à Orange !), les risques d'un signifiant réinterprété ("inOui pour la SNCF d'arriver à l'heure !"), faisant fi d'un capital d'estime et de savoir-faire plébiscité, la SNCF succombe à cette mode du rebranding (PPR en Kering, SFR en Altice, etc.).
Étonnez-vous après cela que les usagers y perdent leur latin ou vous soient infidèles.
L'impact de l'économie digitale sur le rôle de la marque et les nouvelles opportunités de communication nécessitent que les entreprises revoient leur modèle et s'adaptent à des phénomènes de Rupture. De là à l'organiser sciemment, n'est-ce pas une erreur, surtout à l'heure où la SNCF tend à perdre son monopole ? Qu'en pensez-vous?
12 Commentaires
Un retour arrière est-il possible? Il sera probablement moins couteux....mais ternira un peu l'image de la SNCF. Faudra-t-il signer une pétition pour rétablir la marque 'TGV' qui a plus de 35 ans d'existence et qui jouit d'une renommée internationale?
La marque a une valeur au bilan. Généralement importante, c'est un actif de l'entreprise. Il est ahurissant de constater qu'une telle valeur soit réduite à néant.
Encore une décision prise par des énarques dans l'ignorance totale de la création de valeur, aidés en cela par des communiquants qui eux en sont parfaitement conscients et vont désormais se "goinfrer"!
L'inertie de la gabegie a de beaux jours devant elle.
co-voiturage, bientôt voitures autonomes, etc qui risquent de rendre le TGV obsolète sauf révolution dans les transport à grande vitesse.
Cette uniformisation des ouicar, inoui, ... nous illustre surtout cette tendance.
- La SNCF laisse tomber la marque TGV au profit de la marque inOui , ça c'est du marketing et cela ne résoudra en rien le fonctionnement et les investissements du train grande vitesse, mais permet éventuellement à une personne de justifier son poste. Donc il faut demander à ceux qui ont crée ''inOui'' quel était leur objectif. C'est vu globalement comme du gaspillage.
- La SNCF laisse tomber le TGV c'est INOUI cela voudrait dire que la SNCF :
* va organiser son réseau de trains différemment avec le moins de TGV possible.
* va, à très long va terme, mettre en service que des rames TGV que l'on utilisera sur des voies rapides ou non; à ce moment le terme TGV ne se justifie pas forcement.
* serait dirigée par des financiers qui voudraient gagner de l'argent avec la vente des billets mais sans faire rouler de trains ( voyage virtuelle) pour ne pas en dépenser.
Conclusions
Monsieur LECLERC pouvez vous préciser votre pensée
J'utilise souvent l'INOUI TGV qui me permet d'aller vite dans mes déplacements professionnels et personnels dans un bon confort et de travailler ou de lire pendant ce temps.
Mais aprés 50 ans ,nous avons appris :
1°que ses concurrents allemands ou japonais font tout aussi bien (voir mieux)
2° que cet étiquette était utilisée abusivement (Sud Ouest ,Lyon /Nancy etc....) pour faire circuler sur des voies ordinaires des rames TGV plus ou moins obsolètes mais surtout pas plus rapides que les vieux"trains corail" qu'elles ont remplacé.
3°que comme Le Minitel ou Le Concorde ,il s'agissait d'un beau projet manquant d'analyse des conditions de sa réussite
Alors que reste t'il à cette marque pour les consommateurs de moins de 50 ans ....Je ne suis pas sur que l'image soit positive .....Pas plus que celle de le SNCF. Dont on peut espérer qu'elle a fait une analyse Couts/Avantages du projet et pas seulement cherché à distribuer aux communicants.....
Il est clair que les consommateurs cherchent autre chose que la seule vitesse promise par la marque TGV. Ils veulent du confort, de la considération, d'autre prestations à bord comme en avion, et maintenant de la connexion, etc.
Seulement la SNCF n'est pas suffisamment convaincante sur ces points pour apporter de nouveaux attributs à la marque TGV. Alors un conseil en marketing quelconque leur aura dit ce qu'ils savaient déjà (qu'il faut faire évoluer TGV) et lui aura vendu ce qu'il pouvait faire : une nouvelle marque.
Et ce n'est pas une mauvaise solution en soit car la SNCF doit gérer une difficulté supplémentaire : c'est la quasi impossibilité de changer d'offre simultanément sur tous les TGV. On aurait forcément une offre TGV "à deux vitesse". Une nouvelle marque est une bonne solution pour communiquer ce nouveau niveau d'offre.
Mais la SNCF cumule les erreurs. La première à mon avis, c'est d'avoir substitué cette nouvelle marque à une marque forte et aussi valorisée que TGV. Il aurait suffit d'apposer cette nouvelle marque à la marque forte sans la tuer. D'ailleurs, je parie que c'est comme cela que les choses vont se terminer bon gré mal gré. La seconde erreur plus importante encore, c'est de changer de marque parce qu'on arrive pas à changer l'offre. Et quand les Inoui arrivent 2h en retard et que l'accès Wi-Fi marche très mal, on se dit que la SNCF est en plein dedans et que sa nouvelle marque n'honore ni sa promesse de confort, ni la promesse de vitesse de TGV. Penser que les consommateurs pourraient se laisser avoir durablement là-dessus me parait à la limite du mépris pour sa clientèle, en plus de jouer aux apprentis sorcier avec une marque d'une telle valeur.
de prime abord, c'est neuf beau, moderne et toujours badgé tgv
En revanche j'ai rapidement déchanté car le confort des sièges n'est ni meilleur ni moins bon, ceux-ci étant tout simplement très très inconfortables, pourtant je ne suis pas un géant (1,83 m)
Donc si dans le futur cela sera incontournable: vive l'avion, la concurrence, voire l'automobile
Effectivement c'est INOUI