Coulisses : pourquoi les Français abandonnent les grandes marques pour les marques de distributeur (MDD)
"Comparaison donne souvent raison" !
Quand tout augmente et que chacun y va de son affirmation "c'est moi le moins cher", le mieux est d'aller y voir. Comparer l'offre des enseignes et comparer les produits !
Parmi les leviers les plus efficaces pour lutter contre la hausse des prix, outre la renégociation, il y a les MDD (marques de distributeur).
Dans quasi toutes les enseignes, les grandes marques perdent des parts de marché, mais les MDD s'envolent. Chez E.Leclerc, les marques Eco+ (40% de croissance) et Marque Repère font un carton ! Vous avez certainement pu le remarquer.
La composition des produits n'est pas exactement identique avec les grandes marques, car on a pas le droit évidemment de copier exactement les recettes. Mais franchement, rien, je dis bien, rien ne justifie les écarts de prix actuels entre les marques de distributeur et les grandes marques qui ont beaucoup trop augmenté.
Ici, au centre Leclerc de Saint-Ouen-l'Aumône, Pascal Beaudoin, l'un des présidents de notre groupement, a demandé à ses collaborateurs de mettre en scène en tête de gondole la comparaison entre deux produits de même facture : l'un d'une grandes marques et l'autre de la marque d'enseigne... C'est parlant !
Les écarts sont incroyables. J'insiste, ce ne sont pas exactement les mêmes articles, mais pour un même usage, il n'y a pas photo !
Ça tient au fait que les acheteurs de Leclerc, au sein d'une unité spéciale de production (la Scamark), travaillent en permanence sur l'amélioration des cahiers des charges, comparent les marques propres avec les ingrédients, la composition, le packaging des grandes marques et se donnent comme objectif obsessionnel d'être 15 à 30% moins chers que la grande marque.
Les consommateurs ont suivi : un million de nouveaux clients en un an et demi !
L'une des forces aussi de ces marques, c'est que nos collègues se font confiance, regroupent massivement leurs commandes, atteignent vite une masse critique, qui permet de maîtriser toute la chaîne logistique (transport et stockage) et de négocier au petit poil le carton, le papier, l'alu, tout ce qui est nécessaire à l'emballage.
Pour se dédouaner, ceux qui vendent cher essayeront de dire que c'est pas la même qualité : tu parles !
Eco+ affiche depuis 5 ans le Nutri-Score, quand beaucoup de grandes marques résistent à afficher cette transparence.
Bon, je vous laisse trancher. Ma famille et moi, on mange Eco+ et Repère. ?
1 Commentaires
Concernant les marques MDD, j'ai constaté à plusieurs reprises qu'elles ne sont pas forcément les meilleures, quelque soit le distributeur.
Par exemple, vous concernant, les produits alimentaires marque Repère, même le bio, sont immangeables, manquent de goût etc, ceci depuis les années 1990. A titre d'exemple, j'ai failli me casser les dents avec des céréales croustillantes bio....
Pour les produits non alimentaires, certes moins chers, ils sont d'une qualité extrêmement médiocre voire inutilisables, ce qui oblige à acheter un produit connu.....
Quant à Eco +, c'est une véritable catastrophe....qui entre dans la catégorie de la malbouffe pour l'alimentaire. Mais je suppose que les clients désargentés ne peuvent pas faire la différence.
Pour ma part, je suis de votre génération, avec une mère au foyer qui savait cuisiner, à la manière de ce que l'on redécouvre aujourd'hui dans les émissions de TV ou dans la presse, entre autres savoir utiliser les restes: les
produits MDD sont une véritable insulte à la vraie cuisine.
Proposer des produits moins chers sous le prétexte de ne pas être une marque connue, oui, mais soyez franc:
soit vous ne les avez pas testés, soit votre publicité est mensongère à outrance et vos concurrents et vous-mêmes faites de la Comm.
Il serait donc souhaitable de revoir les fondamentaux relatifs aux bons produits à moindre coût.
Cordialement.