Coulisses : pourquoi les Français abandonnent les grandes marques pour les marques de distributeur (MDD)

"Comparaison donne souvent raison" !

Quand tout augmente et que chacun y va de son affirmation "c'est moi le moins cher", le mieux est d'aller y voir. Comparer l'offre des enseignes et comparer les produits !

Parmi les leviers les plus efficaces pour lutter contre la hausse des prix, outre la renégociation, il y a les MDD (marques de distributeur).

Dans quasi toutes les enseignes, les grandes marques perdent des parts de marché, mais les MDD s'envolent. Chez E.Leclerc, les marques Eco+ (40% de croissance) et Marque Repère font un carton ! Vous avez certainement pu le remarquer.

La composition des produits n'est pas exactement identique avec les grandes marques, car on a pas le droit évidemment de copier exactement les recettes. Mais franchement, rien, je dis bien, rien ne justifie les écarts de prix actuels entre les marques de distributeur et les grandes marques qui ont beaucoup trop augmenté.

Ici, au centre Leclerc de Saint-Ouen-l'Aumône, Pascal Beaudoin, l'un des présidents de notre groupement, a demandé à ses collaborateurs de mettre en scène en tête de gondole la comparaison entre deux produits de même facture : l'un d'une grandes marques et l'autre de la marque d'enseigne... C'est parlant !

Les écarts sont incroyables. J'insiste, ce ne sont pas exactement les mêmes articles, mais pour un même usage, il n'y a pas photo !

Ça tient au fait que les acheteurs de Leclerc, au sein d'une unité spéciale de production (la Scamark), travaillent en permanence sur l'amélioration des cahiers des charges, comparent les marques propres avec les ingrédients, la composition, le packaging des grandes marques et se donnent comme objectif obsessionnel d'être 15 à 30% moins chers que la grande marque.

Les consommateurs ont suivi : un million de nouveaux clients en un an et demi !

L'une des forces aussi de ces marques, c'est que nos collègues se font confiance, regroupent massivement leurs commandes, atteignent vite une masse critique, qui permet de maîtriser toute la chaîne logistique (transport et stockage) et de négocier au petit poil le carton, le papier, l'alu, tout ce qui est nécessaire à l'emballage.

Pour se dédouaner, ceux qui vendent cher essayeront de dire que c'est pas la même qualité : tu parles !

Eco+ affiche depuis 5 ans le Nutri-Score, quand beaucoup de grandes marques résistent à afficher cette transparence.

Bon, je vous laisse trancher. Ma famille et moi, on mange Eco+ et Repère. 🥰