SOCIÉTÉ Concurrence

Le prix des articles de sport

Inauguration, conférence de presse, lancement, mardi, au nord de Paris, du premier magasin Sports et Loisirs à notre enseigne. Sur le marché du sport, personne ne nous a attendus. Cinq enseignes (Decathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, Twinner) se partagent 66 % de parts de marché. A lui seul, Decathlon commercialise 32 % des vêtements, raquettes, tentes, utilisés par nos randonneurs et accros du sport familial. Pour sa part, mon groupe ambitionne d'ouvrir une centaine d'unités (600 à 2 200 m²) dans l'environnement de nos hypers. Nous n'hésiterons pas à nous implanter dans les villes moyennes où l'offre de grandes marques est déficiente, et où les grandes enseignes sont absentes du fait de l'étroitesse du marché. Un tel lancement est dans l'ordre des choses puisque ce marché évolue vite (24,6 % de progression depuis 1998) et a approché les 9 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2004. Société de loisirs, 35 heures, préoccupation du bien-être... tirent la consommation d'articles de sport dont l'achat représente 350 euros de budget annuel moyen par ménage. Mais pour moi, c'est encore une fois l'occasion de constater l'incohérence de l'administration de la concurrence face aux pratiques de prix dans le secteur. Tout le monde sait que depuis sa création, le Conseil de la Concurrence n'a eu de cesse de sanctionner les ententes de prix (travaux publics, professions libérales, marché de l'électroménager) ou les prix imposés (producteurs de fraises, pommes de terre, télécoms, etc). Or, sur le marché du sport, ces pratiques sont courantes. Elles sont même la norme. Essayez donc, hors promotions et soldes, de trouver votre modèle favori de Nike, d'Adidas ou de Reebok à des prix vraiment différents dans les enseignes. Peine perdue. Vous ne trouverez pas. Tous les fabricants, à l'instar de ce qui s'est passé dans la distribution sélective (cosmétiques, puériculture, parfumerie) ne livrent les enseignes qu'à condition de respecter un prix public. Ce n'est écrit nulle part. Pas de document. Simplement, si vous cassez le marché, vous n'êtes pas livrés (ou difficilement, pas dans les bonnes tailles, les bons modèles...). Et cela, l'administration le sait ! Elle sait que les marges pourraient être plus faibles. Le lancement de notre concept m'en donne encore la preuve. Nos acheteurs, comme ceux des autres enseignes, ont dû accepter cet état de fait. Decathlon a pu solutionner le problème par une habile création de marques maison, d'ailleurs fort réussies. Nous ferons donc de même. En attendant, c'est encore avec le système des bons d'achat (le ticket E. Leclerc) que nous contournerons la difficulté. Une manière de rendre la marge aux consommateurs. Mais franchement : tous les jours, on entend les professionnels du commerce se plaindre de la concurrence. Je suis perplexe ! Il y a tellement de secteurs où elle n'existe pas...

11 Commentaires

desoler
j'avais vu un point d'interogation.j'en profite pour vous souhaiter bonne chance (autre erreur du message)et merci pour la reponse du 27.
Ravi d'etre a bort. affaire a suivre.
association de malfaiteur
"il y a tellement de secteur ou elle n'existe pas?"
j'aurai mit direct un point d'exclamation mais pourquoi pas se poser la question.si il n'y en a pas elle fait semblant !
Pour moi sa manque un peu d'agresivite et d'inteligence meme si l'apat du gain les motives puisque il y a un tat de concurent de concurent qui concurence des concuents.resultat beaucoup d'effort pour peu de resultat.(voulu ou pas)
Aujourd hui les entreprises ne sont plus la pour reponde a de reel besoin ou une vrai reealite, elle ne sont plus la pour veritablement gagner de l'argent, elle se contante de cree de l'offre et de survrir par differente methode au grée des cycles economique (lavage de cerveau: buisness plan du pdg tf1) elle servent de camouflage a une poigne de personne pour leur enrichissement personnelle et leurs libidos.(peu d'entre eux sont fils d'epicier)
La concurence doit s'adapter, s'organiser ou se reinventé.
La mondialisation a bien cree les usines sans usines!(alcatel entre autre)
aute question que pensez vous de cdiscount (groupe casino) et de l'utilisation que peut en faire casino.qui d'ailleur s'autoconcurence! et en serai pesque fier.et de l'efficasite de cette concurence.(cf titre)
ticket
je connais de longue date votre volonté de création de magasin de sport, et depuis le début je pense que là aussi vous avez une trés belle carte à jouer.
Je rebondis sur la contribution ci-dessous concernant les garanties de fabrication. Ce point et la vigilance que vous devez avoir sur ce point me semble particulièrement important dans votre concept.
Mais allez plus loin et associez vos clients dans la démarche!! pourquoi ne pas imaginer(entre autre) que beaucoup de vos futurs clients sont prêts à abandonner les tickets à des causes humanitaires ou environnementales.
Le lancement d'une enseigne est le moment idéal pour la positionner dans ce que sera le commerce et le client de demain : il sera solidaire, citoyen, "concerné".
Nous avons amener des grands groupes à penser à leurs clients de cette manière et les résultats montrent que ça marche.
Je sais que c'est aussi votre conviction, mais à ce jour vous n'avez fait que suivre le mouvement, notament en intégrant le commerce équitable dans vos linéaires. OSEZ!! (comme disait Elkabach).
Allez plus loin et reprenez là aussi une position de précurseur.
La théorie et la pratique
Votre article met en évidence l'écart qu'il peut exister dans certains secteurs entre la théorie et la pratique, entre ce que prévoit le droit et la manière dont il est appliqué.
Dès lors, plutôt que de s'acharner à modifier régulièrement des règles du jeu qui seront peu ou pas appliquées, le législateur ne devrait-il pas innover plutôt en matière de sanctions, de sorte que la seule application du rapport de forces ne constitue pas la première règle du peu.
En particulier, des solutions alternatives à la saisine des tribunaux pourrait être recherchée. Par peur des représailles, en effet, ils ne sont pas toujours saisis. Et les juges, eux-mêmes, n'ont qu'une connaissance limitée de la matière.
Plusieurs pistes sont possibles : valoriser la technique de l'arbitrage, introduire la pratique du référé, développer les sanctions administratives, ...
Si ce travail peut paraître insuffisamment noble à certains, peut-être permettra-t-il néanmoins de mieux agir sur les rapports que vous évoquez.
mon blog
N'hesitez pas à casser les prix
Mais certaines grandes marques de sports sont dénoncés par des organismes sur le thème du travail ou plutôt de l'exploitation des enfants en Asie. Comme vous parrainez l'association la voix de l'enfant via le Groupement et que vous avez contribué à dévélopper l'esprit du commerce équitable l'an dernier, est-ce que vous pourrez me garantir, comme vous le faites déjà sur les meubles en bois exotique, que quelques soit le produit grandes marques ou marques de distributeur, tous auront été fabriqués suivant les règles d'éthique sur le travail? Merci d'avance pour votre réponse :-)
juste une question, ou doit on envoyer notre candidature???
Re- Caria (26/08/2005)
Voici l’adresse de notre site recrutement : http://www.e-leclerc.com/c2k/portail/rh/home.asp Merci de votre confiance.

Il est vrai que les grandes marques savent imposer leurs volontés aux grands distributeurs. Mais si la guerre des prix "fixes" était ouverte et les distributeurs libre de réduire ceux-ci ne risquons-nous pas de créer des pressions encore plus fortes sur la baisse des coûts de production ? Un produit a été proposé avec une réduction de 20% lors d'un salon. Par après, les enseignes n'ont pas remonté le prix et la marque devra sans doute les suivre dans ses propres magasins. Cela ne risque-t-il pas de créer une réaction en chaîne qui se répercute sur les fournisseurs ?
Re tjoris (5/09/05)
Si l’on part du principe qu’il est interdit de vendre à perte, qu’est-ce qui empêcherait un fournisseur, maître de son tarif, de laisser les distributeurs en concurrence sur un même marché. Et pourquoi la concurrence serait-elle réservée aux seuls produits alimentaires.
Bien sûr, c’est une évidence que la concurrence pousse à la baisse des prix. C’est pour cela que dans tous les pays modernes, les marchés sont organisés autour de ce principe. Et qu’on lutte contre les monopoles. Il faut y mettre un seuil, un butoir. Mais les fabricants d’articles de sport utilisent la notoriété de leur marque pour établir des comportements de « monopoleurs ». Pourquoi poursuivre les opérateurs téléphoniques pour entente si, dans le même temps, dans d’autres secteurs, on tolère des prix imposés par les seuls fournisseurs. A bientôt ?
QVtt le meilleur cru des décideurs et responsable!
il s'agit d'une solution technologique qui associe: La Qualité, la Visibilité, la Traçabilité et la TRANSPARENCE... Concrètement dans chaque Rayon de produit provenant de France, mais surtout de l'étranger, un écran qui montre la châine de production en temps réel (ou décalage horaire), pas d'Enfant ! pas d'atelier clandestin... L'internet haut débit permet cela...
Mr Plessiez Directeur Leclerc Arles client d'EUROCAP pourra vous renseigner... la Tracabilité et la Transparence... gage de Qualité qui vont faire la différence...
Blog sur la répartition des parts de marché

Nous avons découvert ce blog ayant pour titre : « De quoi je me M.L.E. », qui fournit des informations sur les parts de marché détenues par Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000 et Twinner. Ces cinq concurrents se partagent p...

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