ÉCONOMIE Enjeux de la distribution

Accord E.Leclerc-Feef pour le développement des PME françaises

Avec les négociations commerciales, la question d’un traitement différencié des PME revient chaque année. Conscients que les situations n’étaient pas les mêmes et que la crise rendait la survie des PME encore plus complexe, nous avions l’année dernière opté de manière un peu unilatérale, pour un plan de soutien à nos fournisseurs PME.

Ce coup de pouce avait été plutôt bien vu, même s’il souffrait d’avoir été un peu bricolé dans l’urgence de la crise. Nous avons poursuivi notre travail, dans un partenariat étroit avec la FEEF (Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France), pour aboutir cette année à une stratégie plus construite et multidimensionnelle.

Le résultat est une plateforme commune d’actions, cosignée par le patron de la FEEF, Dominique Amirault, et moi-même au nom des adhérents E.Leclerc. Elle entrera en vigueur dès les négociations commerciales de 2014.

Les objectifs de ce nouveau plan sont de :

• Sécuriser la relation commerciale entre les partenaires, dans le respect des lois régissant la concurrence,

• Apporter une meilleure visibilité dans leur collaboration pour les PME qui fournissent le Mouvement E.Leclerc,

• Tenir compte de la spécificité et des fragilités des PME dans les négociations commerciales,

• Aider les PME à mieux valoriser leurs innovations et faciliter leurs accès aux acheteurs des différentes entités du Mouvement E.Leclerc.

Optimiser les relations commerciales et la visibilité des PME

Concrètement cela se traduit par différentes initiatives :

1) Le bouclage dès novembre 2013 (au lieu de février 2014) des négociations commerciales 2014 permettra aux adhérents de la FEEF de mieux anticiper le volume d’affaires qu’ils auront d’une année sur l’autre.

2) La hausse des matières premières, impactant fortement le prix des produits fabriqués par ces PME, sera, comme en 2013, mieux prise en compte dans le tarif d’achat.

3) Par ailleurs, afin de faciliter la trésorerie de ses partenaires, E.Leclerc honorera les factures de ces entreprises dix jours avant le délai légal imposé par la LME. C’est du concret et du solide, on touche ici à la trésorerie des adhérents E.Leclerc, c’est donc plus qu’un symbole…c’est un engagement !

4) Enfin, l’enseigne prévoira dans l’ensemble de ses contrats avec ces PME, des conditions de préavis plus adaptées à la situation propre à chaque PME.

Soutenir le développement de la part de marché des PME dans l’enseigne E.Leclerc

Difficile pour les PME de pousser leurs produits dans les rayons…C’est même carrément le cercle vicieux : peu de forces de vente = peu de présence en rayons = un chiffre limité = des forces de vente restreintes, etc.

Nous nous sommes engagés à faciliter leur prospection commerciale et le placement de leurs produits auprès de nos magasins, et ce de plusieurs façons :

• En organisant une rencontre professionnelle entre PME et acheteurs du Mouvement E.Leclerc lors d’un salon qui se tiendra en novembre 2013 au siège d’E.Leclerc. Puisqu’elles ne peuvent pas toutes aller dans les magasins E.Leclerc, ce sont les magasins E.Leclerc qui vont venir à elles !

• En assurant une diffusion privilégiée des 100 meilleures innovations des PME, auprès des acheteurs et des responsables de marché.

• En garantissant un accès réservé aux outils de trade-marketing de l’enseigne tels que les bannières sur les sites internet et web TV, la mise à disposition d’échantillons pour les clients.

Bref, autant de nouvelles initiatives qui complètent l’engagement d’E.leclerc au côté des PME et en faveur de l’économie locale.

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