SOCIÉTÉ
Concurrence
Les grandes marques dans les hard-discount ?
Franck Riboud ne dément pas l'information. Il l'a lui-même laissé entendre. Dans les prochains mois, les marques du groupe Danone (Actimel, Bio, Danacol) pourraient faire leur entrée sur les linéaires des H.D. Ce n'est pas la première fois qu'un géant de la Grande Consommation envisage d'infléchir sa politique commerciale. Nestlé et Coca-Cola sont en « réflexion stratégique ». On prête même au groupe de Vevey (Suisse) des intentions concernant la fourniture de gammes génériques pour les distributeurs.
Dans l'absolu, rien à dire à cela. Ce réseau des HD fait un carton, il est tentant d'y investir. Sauf que ?
Sauf que si le HD progresse autant, c'est quand même bien de la faute de Danone, Coca et autre Nestlé. Ils ont profité de la loi Galland pour laisser dériver leurs prix en hyper. Ils sont co-responsables de la perte de performance de l'hyper. Ils le reconnaissent, puisque profitant des initiatives Sarkozy, ces sociétés ont procédé à quelques ajustements spectaculaires (baisse de 15 à 20% sur certaines gammes !). On voit bien désormais quelle est leur stratégie : rendre un peu la main en hyper (mais en gardant une forme de négociation tarifaire qui empêche la différenciation entre enseigne !), et profiter de l'essor du H.D.
Je ne crois pas à ces politiques de segmentation. Malgré leur fidélité à une enseigne principale, les consommateurs zappent, de Carrefour à ED, de Leader Price à Leclerc. Je le dis tout net, si Actimel, Bio, ou Danacol sont vendus moins chers chez Aldi ou Lidl, alors que Danone m'impose, par son système tarifaire, des prix prohibitifs en hyper, je demanderai à mes adhérents de cesser la commercialisation de ces marques.
Eh quoi, ami Franck, tu irais flirter avec les H.D., mes concurrents, alors que tu me monnaies si chèrement tes charmes ? Et tu voudrais, en plus, que je tienne la bougie ? Oserais-je te rappeler qu'à lui tout seul, le réseau Leclerc représente plus de parts de marché que toutes les enseignes réunies ? Ressaisis-toi Franck. Discutons-en !
Dans l'absolu, rien à dire à cela. Ce réseau des HD fait un carton, il est tentant d'y investir. Sauf que ?
Sauf que si le HD progresse autant, c'est quand même bien de la faute de Danone, Coca et autre Nestlé. Ils ont profité de la loi Galland pour laisser dériver leurs prix en hyper. Ils sont co-responsables de la perte de performance de l'hyper. Ils le reconnaissent, puisque profitant des initiatives Sarkozy, ces sociétés ont procédé à quelques ajustements spectaculaires (baisse de 15 à 20% sur certaines gammes !). On voit bien désormais quelle est leur stratégie : rendre un peu la main en hyper (mais en gardant une forme de négociation tarifaire qui empêche la différenciation entre enseigne !), et profiter de l'essor du H.D.
Je ne crois pas à ces politiques de segmentation. Malgré leur fidélité à une enseigne principale, les consommateurs zappent, de Carrefour à ED, de Leader Price à Leclerc. Je le dis tout net, si Actimel, Bio, ou Danacol sont vendus moins chers chez Aldi ou Lidl, alors que Danone m'impose, par son système tarifaire, des prix prohibitifs en hyper, je demanderai à mes adhérents de cesser la commercialisation de ces marques.
Eh quoi, ami Franck, tu irais flirter avec les H.D., mes concurrents, alors que tu me monnaies si chèrement tes charmes ? Et tu voudrais, en plus, que je tienne la bougie ? Oserais-je te rappeler qu'à lui tout seul, le réseau Leclerc représente plus de parts de marché que toutes les enseignes réunies ? Ressaisis-toi Franck. Discutons-en !
16 Commentaires
Des parts de marché au hard discount. Et qui dit voir les clients partir ailleurs, dit moins de recette, autrement dit des gels des embauches. Et dans l'intérêt de son groupement et des salariés qui le compose, il est normal qu'il hausse le ton.
Les fabriquant n'auront pas le droit de faire de la discrimination tarifaire sur leur produit c'est certains, mais en conséquence de quoi les hards discounter devront se prévaloir de moins de marge arrière (ils vont être contents les actionnaires Danone.) Dans cette hypothèse, le client ne verra pas de différence de prix donc pas certains qu'il aille voir ailleurs. Mais il existe toujours des moyens de contourner les règles : notamment en changeant de nom au produit et en modifiant son emballage, alors que l'on ne change pas le contenu. Dans ce cas de figure qu'est-ce qui interdit de vendre moins cher, ne serait-ce que de 10 cents? Il ne reste plus qu?au client de s'apercevoir en regardant les codes origines que les 2 produits viennent de la même usine. Même si le produit est moins cher il y a eu à payer beaucoup moins de marge arrière que dans l'hyper classique, donc le bénéfice est quand même plus important.
Je tiens quand même à féliciter Denon pour ces alicaments vendus + cher que des yaourts classiques et qui n?ont au dire des médecins, aucune vertu thérapeutique à moins de tous manger d?un coup! PS:si E.LELCERC se lance dans le H-D, cela sera pour y mettre des produits Eco+ et Marque Repère, et non créer de nouvelles gammes.
Deux remarques théoriques : 1 ) Danone, en droit, ne pourrait pratiquer, me semble-t-il, des prix plus bas en HD qu'en hyper. En effet, la loi ne l'autorise à faire de la discrimination tarifaire que s'il y a une "contrepartie réelle". Or, quelle est la contrepartie offerte par le HD ? Pourra-t-il dire, en effet : "je vous vends moins cher parce que vous présentez plus mal !" 2) Deuxième remarque théorique : il ne me paraît pas juste de dire que la loi Galland ne vise que les produits de marque. L'interdiction de revente à perte vise, me semble-t-il, tous les produits. ce n'est que la pratique qui a concentré les difficultés sur les grandes marques. D'ailleurs, comment pourrait-on définir un produit de grande marque ?
Dans la continuité de ce que dit sébastien, votre édito ne serait-il pas que ruse et irnonie ? Puisque les grandes marques ne pourront pas légalement être moins cher en H.D. qu'en hyper, votre intérêt (caché?) n'est-il pas au contraire qu'elles y rentrent, comme un vers dans le fruit ? En rendant les choses (et surtout les prix des produits !) enfin comparables par le consommateur, l'image prix des H.D. ne risque-t-elle pas d'en prendre un coup, à votre plus grand profit ? Et des H.D. de vendre leur âme au... malin... (et demi !)
Et comme vous le dites dans les echos de ce matin, vous aussi aurez peut être un jour une enseigne HD. Sous peu ?!
Et vous aussi tirerez parti de cette venue des grandes marques dans ce segment de distribution.
Des parts de marché au hard discount. Et qui dit voir les clients partir ailleurs, dit moins de recette, autrement dit des gels des embauches. Et dans l'intérêt de son groupement et des salariés qui le compose, il est normal qu'il hausse le ton.
Les fabriquant n'auront pas le droit de faire de la discrimination tarifaire sur leur produit c'est certains, mais en conséquence de quoi les hards discounter devront se prévaloir de moins de marge arrière (ils vont être contents les actionnaires Danone.) Dans cette hypothèse, le client ne verra pas de différence de prix donc pas certains qu'il aille voir ailleurs. Mais il existe toujours des moyens de contourner les règles : notamment en changeant de nom au produit et en modifiant son emballage, alors que l'on ne change pas le contenu. Dans ce cas de figure qu'est-ce qui interdit de vendre moins cher, ne serait-ce que de 10 cents? Il ne reste plus qu?au client de s'apercevoir en regardant les codes origines que les 2 produits viennent de la même usine. Même si le produit est moins cher il y a eu à payer beaucoup moins de marge arrière que dans l'hyper classique, donc le bénéfice est quand même plus important.
Je tiens quand même à féliciter Denon pour ces alicaments vendus + cher que des yaourts classiques et qui n?ont au dire des médecins, aucune vertu thérapeutique à moins de tous manger d?un coup! PS:si E.LELCERC se lance dans le H-D, cela sera pour y mettre des produits Eco+ et Marque Repère, et non créer de nouvelles gammes.
Assurément, cher Enée, la présence des grandes marques en HD peut aussi être interprétée comme un signe « d'embourgeoisement » de cette forme de distribution. Je crois en la théorie des cycles économiques. Une fois établies leurs parts de marché, les HD seront tentés d'anoblir leur fonction et de valoriser leur fonds de commerce, par la vente de produits de plus en plus chers. Mais là n'est pas le problème aujourd'hui. Je révèle simplement cette contradiction : en hyper, les industriels veulent limiter le prix de vente de leur marque, plombant ainsi l'image prix des enseignes discount. En revanche, ils pratiquent une sorte de discrimination en surfant sur l'image de prix bas des HD. C'est habile, manipulatoire, mais pourquoi accepterais-je que ce soit à notre détriment ?
Dans le projet de réforme de la Loi Galland, le gouvernement envisage d'autoriser par voie législative, l'obtention de « conditions particulières » par catégorie de commerçants. Un peu à l'image de ce qui se pratique en parfumerie, avec d'un côté des tarifs « grand public », et un autre pour la distribution sélective. C'est parce que je sens une manip de ce type, que je réagis. Concernant votre deuxième remarque, vous avez en grande partie raison. Mais si la Loi Galland pose problème aujourd'hui, c'est parce que par la puissance marketing de leurs marques, incontournables, les industriels ont imposé qu'on négocie de la coopération commerciale non répercutable plutôt des remises sur facture. Elles ont ce pouvoir. En donnant un statut légal à la coopération commerciale, la loi a donné aux producteurs de grandes marques le pouvoir d'obtenir une police des prix. Evidemment, ni les PME, ni les agriculteurs, dont l'offre est largement substituable, n'ont cette capacité d'imposer leurs pratiques à la distribution !
Si la Loi Galland est modifiée et que nous pouvons baisser le prix des grandes marques en hypers de manière substantielle, il ne sera pas nécessaire de développer un réseau de HD. A l'inverse, oui c'est évident, nous foncerons.
D'avance merci
Frédéric KLASEN
Vous oubliez de nous parlez de votre marge de distributeurs (aux alentours de 30% en grande distribution au minimum par le systeme des marges arrieres)!
Les grandes marques repecutent a leurs tour cet authentique racket de Leclerc et autres Carrefour sur le consommateurs qui de fait payent les pots cassés de la politique de la grande distri!!!
Accuser les marques nationales de derives sur les prix et de profits par ce biais dans un contexte ou leurs chiffre d'affaires regressent en France est donc totalement faux!
Esperons que la loi Jacob Dutreil et des relations enfin pacifier entre la toute puissante Grande distri et les anonceurs nationaux remettent la donne sur la table et que vous ne trouverez pas une autre maniere de ranconner les Nestlé, Danone et autres (donc le consommateur)!
Pour info il faut contacter Mr Depardieu (j'ai déja demandé,c'est pas une blague!).Je n'ai pas de coordonnées en vue mais ils ont un site internet.
Pour en revenir à l'arrivée des grandes marques en HD, je trouve cela très intelligent de leur part car parmi les points négatifs reprochés aux enseignes de HD, on citait le fait qu'ils vendent certes des produits à prix défiant toute concurrence mais sans qualité. Le consommateur qui trouvera maintenant des produits de confiance à des prix moins chers qu'en hyper ou super deviendra client habituel et c'est nous qui en subiront un impact sur notre chiffre d'affaires!
A nous maintenant de montrer à nos distributeurs et soi-disant partenaires que nous ne nous laisserons pas faire sans réagir et si la négociation ne fonctionne pas, partir effectivement dans la menace du retrait de leurs produits. Si les produits de marque envahissent nos concurrents HD et que cela représente effectivement une menace alors je propose de réagir en développant nos produits premiers prix!
Ce n'est pas deja le cas???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
notre activité en produits de salaisons spécialisée dans la région des MONTS DU LYONNAIS nous améne aujourd'hui à la réalisation de l'ouverture d'un grand nombre de points de vente sur l'ensemble de notre territoire.
L'idée première était de diffuser nos produits de salaisons sous forme de lots composés d'une marchandise encore introuvable en grande distribution ; à savoir:
Un lot sous filet vendu 15 € 00 ttc , composé de 10 saucissons divers dont 7 SPECIALITES ( au noisette, au sanglier, au fromage, au canard et saucisse "apéro" .) + un couteau "Laguiole" en cadeau.
Vous n'êtes pas sans savoir que les produits de salaison occupent aujourd'ui une place importante au sein de la grande distribution et dans les milieux forains. Seulement sous cette forme il est réellement inexploité, représentant ainsi un intérêt certain et grandissant pour tout un éventail de clientéle et pour nous même.
Notre proposition de PARTENARIAT est donc la suivante:
Afin d'assurer cette vente dans les meilleures conditions,nous metterions à disposition de chaque point un présentoir Type "terroir de France" fait d'un ensemble de 5 paniers en osier de 60 X 40 cm, le tout sur un support bois de 60 X 50x 200 cm de hauteur, avec un affiche représentant les "monts du lyonnais" ainsi que le descriptif de l'opération en cours. Présentoir peut encombrant mais trés représentatif.
Chaque point de vente disposerait dans un premier temps et cela pour 2 semaines de 50 Filets garnis mis à disposition sans aucune avance financière demandée, d'une livraison gratuite, d'un réassort bi-mensuel, d'une opération nouvelle réguliére en fonction de la demande, d'une visite de courtoisie fréquente d'un de nos collaborateurs.
En fonction de l'évolution des ventes de chaque magasin, la mise à disposition de la marchandise sera appropriée et sans limite.
Pour information, sachez que certain point de vente en boutique de station réalise plus de 30 ventes moyennes /jours et plus de 100 LOTS/JOUR en BOUTIQUE CAMPING lors de la pleine saison.
La rémunération du point de vente serait de 25 % ht sur le prix de vente ht du produit. Le paiement de cette rémunération se ferait immédiatement par déduction sur l'encaissement de notre facture.
...Je souhaite réellement que nous puissions mettre en oeuvre ce partenariat .Eventuellement nous pourrions commencer par un essai sur quelques points de ventes qui à votre connaissance auraient le plus grand besoin d'une diversification.
Un grand nombre de vos colléges se sont déja joints à nous, de ce fait, une distribution efficace est assurée dans les diverses régions de France.
Afin de pouvoir réagir dans les meilleures conditions, je me permets de vous faire savoir que si ce partenariat à retenu votre attention, je vous demanderais de bien vouloir me confirmer votre demande avant le 30 JUIN 2006, date de notre prochaine opération correspondante à la période estivale.
Merci encore d'avoir accepté aimablement la lecture de ma proposition jusqu'à ce terme.
Dans l'attente, je me tiens personnellement à votre disposition pour tous renseignements complementaires.
M.MARTINEZ
Que d'hyothèses qui tiennent debout!
Cependant l'un de vos cadres hyperbienpayéet enpluscarriériste aurait pu trouver l'idée d'un questionnaire:
Bonjour madame, BLA BLA BLA...donc vous étes client régulier d'un magasin aldi.
Allez vous également faire vos achats dans des grandes surfaces traditionnelles types carrefour, leclerc, cora?
-OUI
Ha bon mais pourquoi y aller, si vous aller régulièrement chez aldi?
- ben j'adore le coca cola et la boisson danao!
ok, madame mais lorsque vous y aller vous achetez autre chose??
-oui ca m'arrive parfois même bcp!
Ouf pour vous monsieur Mel vous retirer un peu de CA aux HD qui ne distribue pas ces marques.
ZUT pour vous monsieur aldi vous perdez un peu de CA juste pour ne pas référencer qq produits d'une trés forte notorièté!! A moins que...en plus en rentrant ces qq produits (même pas une centaine) dans vos magasins ca rendrait l'ensemble de votre offre plus crédible et même sympathique.
Double zut pour vous monsieur MEL du coup vous perdez madame pour ces qq produits de marques nationales et en plus pour les produits sur lequels votre merchandising fait tout son effet!
Mais bon pour un coup de mains je reste dispo Monsieur MEL.
Sébastien.
A louer local 1800m2 avec chambre froide 250m2proche Salon(13) avec quai de dechargementPL, acces direct autoroute, terrain attenant. tel0623945091
étudiant en ecole de commerce, je termine actuellement mon cursus par un mémoire sur l'introduction des marques nationales dans le circuit hard discount. Peut on dire que les marques peuvent constituer un relais pour relancer la croissance du circuit HD?
Merci pour vos retours et avis qui me seront d'une aide précieuse.